2020年是不同寻常的一年,年头的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了伟大的挑战,房地产行业更是如此。无论市场若何转变,规模始终是一个绕不开的要害指标。面临严重的行业形势,部分房企完成年度目的依然有着不小的挑战。克而瑞的数据显示,前11个月,百强房企单月业绩增速已延续4个月下滑。

距离2020年竣事不足30天,各家房企又到了年底冲刺的要害时间,房企年度成绩单也将陆续揭晓。

12月7日,禹洲团体(01628.HK)正式发布通告,禹洲团体累计实现合约销售突破1000亿元。至此,禹洲团体提前撞线完成年度千亿目的,正式晋级“千亿俱乐部”。此外,凭据通告信息,前11个月禹洲团体合约销售到达986亿元,同比增进47%。凭据第三方数据,47%的销售同比增速,也位居TOP50房企前线。

在行业面临严重的市场形势下,新晋级“千亿俱乐部”的禹洲却能逆势大幅上涨,这背后又有着怎样的深层逻辑呢?

战略精准:聚焦深耕,一二线土储货值占比超9成

战略,决议偏向。近10年来,一些房企的快速崛起,与其战略导向及背后的组织保障密切相关。而禹洲近几年的快速发展,也正得益于其前瞻的战略。

2017年,禹洲提出新的发展战略:区域深耕,天下领先。同时提出三年后实现年销售千亿的新目的。对房企而言,区域聚焦深耕无疑是提高产能和费效比的更好手段。区域聚焦深耕,就是在区域内聚焦资源,做深做透。

在聚焦深耕战略下,现在禹洲实现长三角、海西、大湾区、京津冀、华中和西南6大区域、37城结构之势;一二线都会土储占比跨越90%。

实际上,自疫情之后4-6月份以来,一线和二线都会苏醒跨越预期。第三方机构数据显示,4月份以来一线都会整体环比成交上升高达45%,二线都会环比成交上升48%,好比上海,上升增进了60%,北京广州也跨越50%。这样也得说一下禹洲库存的结构,禹洲在2019 年新增了35块地,也是今年销售的主力。占到其中95%地块都在一线和二线的省会级都会,以及准二线都会。基本上在上海,合肥,南京,苏州,无锡,杭州等地。

详细到禹洲,3月,禹洲实现合约销售金额57.17亿元,同比上升11.7%;4月,禹洲实现合约销售金额96.27亿元,环比增进68.39%,同比增进87.41%;5月,禹洲销售同比涨幅跨越1倍,并创下历史新高,合约销售金额到达107.51亿元;6月,禹洲合约销售到达121.1亿元,同比增进到达68.6%。

禹洲深耕的长三角都市圈,在上半年贡献了268亿元的合约销售,占比到达62%。在苏州市场,禹洲进驻不到3年时间,单城销售就突破了一百亿销售规模,成为禹洲第1个百亿销售的都会公司。在合肥,也在10月尾乐成突破100亿,成为禹洲的第2座百亿级都会。

显然,正是得益于区域深耕,聚焦一二线都会的前瞻性战略结构,在长三角地区迅速恢复、一二线都会保持坚挺这两个因素叠加下,禹洲的业绩逆势恢复并呈V型强势反弹。而今年业绩的快速增进,也恰恰验证了禹洲的聚焦、深耕战略。

营销以快制胜:前端发力时刻保持敏锐“嗅觉”

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现在市场形势愈发严重,市场行情转变莫测。如果说前几年行业周期还能以年为单元,那现在行业周期到了以月、甚至天为单元的阶段,这也是行业在房住不炒、因城施策调控政策下的显著特征。

在严重的市场形势下,时刻磨练着作为一线“作战军队”营销队伍的反应和应变能力。

提前撞线 晋级“千亿俱乐部” 禹洲团体逆势增进的深层逻辑_欧博官网手机_ALLbet6.com 第1张

禹洲在多城实现热销

年头,新冠肺炎疫情下,线下售楼处所有关闭,整个行业也泛起急冻。若何破局?

面临线下售楼处的停摆,禹洲快速反应加入“线上营销”,营销一线努力运用VR看房、视频解说、抖音直播等新型媒体流传渠道,实现多渠道、全方位、一体化营销的线上流传矩阵;第一时间给线上客户快递防疫礼包邀约线下到访。

在疫情逐渐获得控制后,禹洲线下售楼处第一时间开放,营销与物业密切配合,通过一对一的专属接待服务,第一时间将线上客流导入线下,努力促成线上客户的有用转化。线上线下营销组合拳,也迅速扭转了疫情的晦气影响。

与此同时,禹洲营销和财政还组建队伍,定期深入一线调研,梳理项目去化的难点,整合资源,找到破解方案。在10月尾的营销财政组建的“支援一线小分队”,短短5天时间高效走访调研天下近120个项目,与一线团队一道梳理履历、寻找问题、解决问题。深入到一线,时刻保持对市场敏锐的嗅觉,才气做到“快、准、狠、稳”。

如果说以快制胜是禹洲营销的一大制胜“法宝”,那么禹洲搭建的前端发力的营销系统,是其又一大制胜利器。

现在,行业跨越9成企业的营销端将重点集中在后端,通过高奖金来激励营销队伍杀青业绩,一旦遇到市场“黑天鹅”,这种传统的营销激励方式很难奏效,今年的疫情就给这种营销激励方式上了一课。一些高周转的房企的高激励、高风险、高收益的模式,面临行业黑天鹅和“三道红线”,泛起“失灵”。

与偕行相比,禹洲走的完全是另外一条门路:将大部分精神放在前端。实际上,禹洲的营销深度介入都会结构、投拓、定位、设计等前端环节,更大限度的确保进对的都会、拿对的土地、做对的产物。因此禹洲的项目定位加倍精准、销售更可连续、利润更有保证。

上半年,禹洲的营销费率为1.5%,较去年同期下降0.1个百分点。这一费率远远低于同业。可以说,禹洲的营销通过前段介入,以基本处于行业平均水平的营销激励投入,就到达了业绩高速增进的效果,

计谋上的以快制胜,才气在严重的形势中掌握主动,这正是禹洲今年业绩快速增进的显著特征。

仓禀实,心不慌。

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