拍视频介绍房子特点 房屋经纪公司打响知名度

来源:联合早报 作者: 李蕙心   2022-05-05 05:00 李蕙心 |作者 Selling Singapore创办人陈文祥通过视频销售房子,吸引客户。(陈斌勤摄)

陈文祥刚开始拍视频时穿西装外套,用生硬的语气把背熟的讲稿念出来。如今,他在镜头前已能自然地介绍房子特点,他也换上休闲装,显得更为亲切。

隔年,陈文祥成立Selling Singapore房屋经纪公司,隶属于博纳产业(PropNex)。公司以制作卖房视频为主要行销方式,组建了一支专业摄制和剪辑和数码行销队伍。

hueyshin@sph.com.sg

李蕙心 报道

公司目前有10名经纪,他希望能壮大队伍到50名经纪,取得更多可买卖的房屋,推动整体业务增长。他指出,这些经纪都希望建立自己的品牌,让自己的服务更突出,可是打造类似平台的成本对业界新人来说太高。若加入Selling Singapore按照公司的方式推销房子,能少走一些冤枉路。

陈文祥年纪轻轻就在房地产界取得一定的成就,但他不急于迅速扩展,而是按部就班地发展业务。“我们希望能通过这个视频频道发展业务。我认为当它有显著的品牌价值,之后才可能扩大客户群和市场。”

房地产销售进入网络视频时代,主打视频销售房屋的房屋经纪公司Selling Singapore面对的市场竞争愈加激烈。公司创办人陈文祥认为,为买家提供有用的购房信息,有助于凸显公司优势,提升市场竞争力。

虽然视频当时不是销售成功的关键,却为他打开了知名度,一些人看了视频之后主动邀请他担任房屋代理,甚至包括房地产发展商。

想买房子,最简单的方法就是到房屋网站看售房广告,可是平面的房屋照片提供的信息非常有限。近年来,房屋经纪制作的房屋导览视频日益受欢迎,尤其是在冠病疫情阻断措施期间,许多人通过视频看房,经纪也开始进行直播导览,以动态方式销售房子。

Selling Singapore创办人陈文祥(32岁)其实早在2018年便开始自己尝试制作视频卖房子。他接受《联合早报》访问时说,美国一些著名房屋经纪拍摄的卖房视频制作精美,于是他决定尝试制作类似的视频。

他的第一支视频是四美的一个二卧房公寓。他找了会制作视频的朋友帮忙,还聘用家居美化师(home stager)打造温馨家居,但由于陈文祥并非著名博主,点击率屈指可数。

于是他把视频链接放在该房子的网络广告上,观看视频的人渐渐增多。看房的人看视频了解房子的特点,他不用重复介绍房子。“我只须要跟他们聊天,了解他们的需求,然后尽量达成交易。视频帮助我们简化看房过程。我们不须要从头介绍一遍,而是直接针对潜在买家的需求提供解决方案,然后商讨价格。”

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